BĐS QUẢNG NGÃI – CƠ HỘI MỚI, THỊ TRƯỜNG MỚI

BĐS QUẢNG NGÃI – CƠ HỘI MỚI, THỊ TRƯỜNG MỚI

Thời gian gần đây, câu chuyện sáp nhập tỉnh đang là chủ đề “nóng hổi” từ quán cà phê, bàn nhậu cho đến mọi ngóc ngách đời sống. Và hơn 2 tháng trở lại đây, thị trường BĐS tại Quảng Ngãi cũng trở nên sôi động, giao dịch tăng rõ rệt.

Vậy, liệu sáp nhập có phải là lý do chính khiến thị trường “nóng” lên? Và sau sáp nhập, đâu là những cơ hội đáng chú ý?

1. Thị trường sôi động – Niềm tin mới, dòng tiền mới:

Bản chất của sự sôi động trên thị trường BĐS thời gian qua đến từ nhiều yếu tố, nhưng theo góc nhìn cá nhân, yếu tố quyết định chính là: NIỀM TIN VỀ SỰ TĂNG GIÁ.

Thị trường BĐS vốn vận hành theo quy luật cung – cầu và tâm lý. Gần đây có một số nhà đầu tư ngoài tỉnh đến Quảng Ngãi tìm hiểu và giao dịch, tuy nhiên con số này không lớn đến mức làm thị trường bùng nổ. Điều quan trọng hơn cả là niềm tin của người dân địa phương đã quay trở lại.

Sau một thời gian dài trầm lắng, các nhà đầu tư Quảng Ngãi đã chủ yếu đứng ngoài quan sát, phòng thủ. Nhưng khi thấy có “người lạ” tìm đến, cộng với hàng loạt thông tin tích cực xoay quanh việc sáp nhập, niềm tin dần được củng cố, và tiền bắt đầu chảy mạnh trở lại thị trường. Đây chính là nguyên nhân thực sự khiến giao dịch tăng, giá đất nhúc nhích, thị trường “nóng” lên.

2. Cơ hội mở rộng sau sáp nhập – Làn sóng mới trên thị trường:

Quảng Ngãi là một thị trường còn sơ khai và đang phát triển. Tỷ lệ người địa phương tham gia giao dịch tại các dự án vẫn luôn chiếm tỷ trọng lớn – thường trên 80%.

Tuy nhiên, sau sáp nhập, một làn sóng khách hàng mới có thể xuất hiện nhờ tâm lý “khao khát sở hữu cái chưa có”:

• Người ở huyện thị muốn lên phố để mua đất dành dụm, đầu tư, hoặc cho con đi học.

• Người ở phố lại muốn về quê tìm những khu đất rộng, yên tĩnh để an cư, dưỡng già, làm vườn…

Sau khi hoàn tất việc sáp nhập Quảng Ngãi – Kon Tum, dòng khách hàng này sẽ mở rộng ra cả hai tỉnh. Người Kon Tum có thể tìm về biển Quảng Ngãi để đầu tư du lịch, nghỉ dưỡng; ngược lại, người Quảng Ngãi có thể lên Kon Tum tìm những vùng đất rừng để làm nông nghiệp, sinh thái.

Không chỉ có khách cá nhân, các nhà đầu tư chuyên nghiệp cũng sẽ có xu hướng “đánh bắt xa bờ” hơn trước. NĐT vốn chỉ quen đầu tư tại Quảng Ngãi giờ sẽ có lý do để lên Kon Tum săn đất – và ngược lại. Đây là một bước chuyển hóa tâm lý vùng rất quan trọng mà môi giới và doanh nghiệp BĐS cần nắm bắt sớm.

3. Cơ hội cho môi giới – mở rộng tệp khách hàng & nâng cao chuyên môn:

Việc mở rộng địa giới hành chính cũng chính là cơ hội lớn cho các công ty BĐS và đội ngũ môi giới. Khi khách hàng mới từ tỉnh khác đổ về, điều họ cần là một người hiểu rõ thị trường địa phương, có khả năng tư vấn, cung cấp thông tin chính xác và hỗ trợ giao dịch hiệu quả.

Do đó, ngay từ bây giờ, nếu muốn thu hút nhóm khách hàng này, bạn cần:

• Nâng cao kiến thức địa phương: về quy hoạch, pháp lý, khu dân cư, xu hướng phát triển.

• Thành thạo các công cụ hỗ trợ bán hàng: bản đồ quy hoạch, định giá, dữ liệu, video ngắn mô tả sản phẩm…

• Giao tiếp chuyên nghiệp – tư vấn thuyết phục: vì nhiều khách hàng mới chưa quen vùng đất này, nên việc chốt deal sẽ phụ thuộc nhiều vào độ tin tưởng và khả năng truyền tải thông tin.